Atrair investidores é um dos grandes desafios no mudo dos negócios, especialmente quando o assunto é vender uma empresa. Descubra agora como facilitar essa tarefa.
Geralmente, as empresas buscam investidores para ampliar suas atividades, ou mesmo para garantir um crescimento sustentável, o que depende de caixa. Contudo, uma situação bastante comum também é atrair investidores para vender uma empresa.
Antes de saber como atrair investidores para vender seu negócio, entenda que esses recursos podem vir de diferentes fontes. São elas:
- Investidor-anjo: costuma aliar experiência ao custeio de capital;
- Capital semente: o investidor-anjo subsidia apenas os primeiros passos;
- Venture Capital: consiste em oferecer participação societária ao investidor;
- Crowdfunding ou investimento coletivo: várias pessoas aplicam uma quantia menor para contribuir para um projeto.
Após escolher qual tipo de investidor melhor se adequa ao seu objetivo de vender a empresa, descubra o que fazer para chamar a atenção para e obter os recursos necessários.
Confira algumas dicas:
1. Tenha um bom planejamento
Uma condição fundamental para vender uma empresa é ter um bom plano de negócios. Documento que deve ser o mais realista possível e demonstrar para o investidor quais são as perspectivas a curto, médio e longo prazos.
É essencial que o seu plano de negócios esteja pronto para ser executado e faça uma previsão adequada dos dados. Também vale a pena complementar com os diferenciais da empresa.
Ao seguir esses passos, você mostra que seu negócio está preparado para alcançar o mercado-alvo esperado. Além disso, sinaliza como deverá ser o retorno com a compra do negócio.
2. Faça uma avaliação especializada da empresa
A transparência é uma das principais condições para atrair investidores para vender uma empresa. Assim, um passo importante para o empresário que deseja realizar esse tipo de transação é contratar uma consultoria especializada para realizar uma avaliação da empresa.
Com uma boa avaliação é possível apresentar valores mais realistas e deixar mais transparentes dados como a situação atual do negócio; possíveis dívidas; projeções, entre outros.
3. Mostre as inovações da empresa
Negócios inovadores se destacam no momento de vender uma empresa. Desta forma, é importante provar que sua empresa tem essa capacidade para atrair investidores.
É fundamental que o investidor interessado em comprar sua empresa consiga acreditar no potencial dela. Para isso, ele analisará pontos como: a tecnologia usada, a qualificação da equipe e até a satisfação dos clientes.
4. Ajude na elaboração de um pitch assertivo
O pitch é um discurso que o assessor financeiro apresenta para convencer o investidor a comprar seu negócio.
Para isso, é muito importante contar com um assessor financeiro especializado em M&A preparar a documentação necessária para sua venda, que normalmente é um “teaser” não confidencial e um “Info Memo” confidencial. Esses documentos devem conter informações como:
- Conhecimento do mercado e da concorrência;
- Estágio em que a empresa se encontra;
- Tipo de investimento desejado;
- Relação pretendida com o investidor;
- Valor da proposta, entre outros.
O resumo desses documentos é o “pitch”, que dever ser: curto, assertivo e, sobretudo, sincero.
5. Contrate um assessor financeiro para contatar com possíveis investidores
Depois de seu assessor em M&A realizar a avaliação da sua empresa e elaborar a documentação, ele inicia suas pesquisas e prospecção para vender empresa.
Algumas das opções que ele tem para realizar essa etapa são:
- Network professional
- Participação em eventos específicos;
- Contatos com organizações de investimento;
- Programas de incubação e aceleração;
- Corporate venture.
6. Certifique-se de que é o momento certo para vender a empresa
Sua empresa pode ter grande potencial, mas o momento pode não ser favorável para seu setor. Esse é outro fator analisado pelos investidores. Nesse sentido, avalie cuidadosamente se está na hora certa para vender seu negócio.
Nesse ponto também é importante analisar o tamanho do mercado da empresa e garantir que ele suporta uma organização exponencial ou escalável. Se esses requisitos estiverem alinhados, é mais um ponto a favor para você.
Finalmente, para garantir que tudo corra bem ao vender empresa, a dica é sempre contar com uma consultoria especializada em M&A, a exemplo da Capital Invest. Esse serviço é essencial para garantir uma transação de sucesso.
